五金市场:五金工具营销新思路高温电炉

2019-11-09 02:22
核心提示:按照五金工具的分类特点和当前行业的现状来看,国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达、史丹利、博世依然占据着中国高端品牌领导位置,其它档次的品牌排名不明,这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期,速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。 “差异化”战略出发点 企业几乎都在利用品牌来运作,将找出各自的档次中与主要竞争对手之间 五金市场:多面压力突袭 谁为五金企业“松绑”推荐简介:成本关、用工关、汇率关、融资关、税负关……在9月21-23日举行的中国国际五金展上,一位中小五金企业主接受笔者采访时感叹,现在中小企业发展真的很不容易,需要“过五关斩六将”。五金企业面临的正是转型升级第一个难关——成本关。今年以来,原材料、劳动力、租金、资金等多项成本大幅上涨,中小企业在产业链中缺乏议价能力,无法通过定价转...... 五金之家讯:按照五金工具的分类特点和当前行业的现状来看,国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达、史丹利、博世依然占据着中国高端品牌领导位置,其它档次的品牌排名不明,这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期,速度挤进前三位品牌成为未来五年发展最值得思考的问题。
“差异化”战略出发点
企业几乎都在利用品牌来运作,将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化,作为企业战略的出发点。但很、多企业尝尝犯这样一个错误:寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是抵挡,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如,史丹利:世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位——世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。
也换言之就是要找准目标市场,与竞争对手比较,发现自己优势,结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值。但中国本土的五金企业在这点上根本没有认识,更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述,由于大部分中国本土五金企业都是如此,我们不便于指名道姓。
“量身定做” 探索渠道新牧模式
其次,对于采用怎么样的渠道模式,每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,中高端品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此,对于中国本土五金品牌来说,如果产品线够长,我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销。如果仍然采用分级代理的模式,我们建议必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化
加大品牌塑造宣传
品牌的塑造和传播对于中国五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题,这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题,我们不再阐述,我们可以得出这样的结论:中国五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑,单独运作产品品牌,会遇到发展的瓶颈。这对于中国众多的品牌运营商来说,值得深思。
最后,在中国五金工具领域,企业对于媒体作用的认识正在深化,但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下,忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的“统一形象”。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播,来迅速扩大企业的品牌知名度。
企业除了常规的报道外,需要制造新闻事件,让媒体主动报道,最好是轰动性的,例如:当年海尔为了保证产品的质量,砸毁了许多不合格的产品,媒体大肆报道,迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度,这样的事件我们的行业也存在,但却不知道如何传播,如何利用得当,将为品牌的塑造节省大量成本,而且可以与对手迅速拉开距离。

五金之家主要为五金,五金工具,五金交电,五金配件十大品牌行业提供的各种新闻资讯、五金工具的装修效果图、五金工具网上商城和五金工具的分类信息,敬请登陆五金之家:http://wujin.jc68.com/

加厚春秋季大码休闲上衣

工作装订做

格子布拼接防静电工服

保安服批发

相关阅读
公牛多用插座优点公牛多用插座如何挑选轴承球

插座是如今,比较普遍的,只是插座的类别和品牌比较多,公牛多用插座是如今,人们都比较喜欢的,多用插座非常的方便,不过在购买的时候也需要掌握技巧,这样才可以购买到质量好的,那么,公牛多用插座优...

2019-11-15 02:50
公寓基础装修报价是需要多少钱呢刀座

相信许多人都看过《爱情公寓》这部电视剧,在前些年许多的年轻人都是喜欢找合租对象一起,租用大型的公寓的,但是租金相对来说还是比较高的。租用小型公寓的价格相对较低,而且对一些不喜欢合租的年轻人...

2019-11-15 02:45
公寓装修效果图大全公寓装修注意细节起重设备

公寓是现今房地产市场上最受欢迎的住宅之一,这座房子遭到许多单身白领的爱好。平常情况来讲,,单个公寓的大小是有限的,但有必要设计一个厨房、客厅、卧室、厕所和其他不同的空间,这是一定的难度。那...

2019-11-15 02:40
公司免费为塑料撕碎机用户安装指导家用采暖炉

公司免费为塑料撕碎机用户安装指导 -河南诺德机械制造有限公司质优价廉,欢迎来电!公司免费为塑料撕碎机用户安装指导河南诺德机械制造有限公司是一家专业生产撕碎机,粉碎机,切断机和液压剪切机的专业厂家。客户购买

2019-11-15 02:21
公主卧室装修的风格公主卧室装修的要点罗定

我们家里会有许多设计,如果房子里有孩子特别是小女孩将设计公主房间。公主卧室平常温顺而温暖,那么,公主卧室如何样装修和设计。小编今日,主要是对公主卧室装修具体介绍,从公主卧室装修的要点和其他...

2019-11-15 01:38
公寓装修需要多少钱一平米编码解码器

做装修花多少钱,是一个有底限没有上限的标准,由于客户会有自己不同的要求,因此,就会在开消上有较大差别,不过如今,普通的均价标准中公寓装修需要多少钱,每平8百左右,性价比较高,是普遍标准。公...

2019-11-15 00:19
友情链接